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秒速飞艇山西太原中药调剂师培训机构修炼六字诀就能让中药调剂起量
浏览: 发布日期:2018-02-16

  目前药店普遍中药饮片品规大多在450味以下,这确实难以满足外来处方调剂的需求,炮制品规的满足率就更小了;而我们在不同地区观察到的数据是百子柜在库品规有600味以上的门店,每日调剂客流量一般都挺大。增加不常用的品规对中药采购部、储运、门店都是考验,但门店至少应该有可让顾客预订所需品规的服务。

  1、是先做足品规,还是生意做起来以后再增加品规?我们的答案是肯定的——品规不完善,连做起来的机会都没有。

  2、那品规应该怎样做计划比较合理?三个方法综合:一是走访商圈内其他门店,尤其是中药调剂最火的门店;二是调查医院/本地中医诊所的中药斗谱和处方用药习惯;三是参考权威教科书籍增减;四是有坐堂医生的门店须结合医生用药习惯。

  3、品规做回来了,有的非常用品规很久没人调剂,变质了,那不是会造成更大的损失吗?解决方法为:1)门店之间调拨;2)坐堂医生按需开具;3)每次活动均需要留下版面推广中药调剂服务,为门店引流;实在没办法,报损了一部分,那要看门店定位策略和投入产出比是否值得,这只是取舍问题而已。

  这一点行业内大多比较欠缺,除了一部分急性轻症顾客以外,凡是平时习惯用中药调理的顾客都在乎质量,有很多顾客有能力从饮片外观和煎煮出来的汤剂色泽口感判断质量,因此,要做好中药调剂,饮片质量应该给与充分重视。

  顾客嫌贵怎么办?凡是用中药治疗和调理疾病的顾客,第一重视的是质量,第二是调剂中药人员的敬业程度;精和准比便宜重要,因此我们应该客观展示中药饮片的质量,秒速飞艇比如用对比的方法,做饮片质量对照展示柜或图册。但是,价格问题不容忽视,我们可以采用阶梯定价的方法,让常用的70-120个品规价格较低,打造价格形象,其他饮片保障合理空间就行。

  调剂准确,这个不单是门店员工做好复核工作的简单问题,关键是让顾客也能感知到“准”。而顾客最关心的是两个“准”——药味准、剂量准。